I clienti cercano di ottenere il miglior affare possibile quando acquistano un prodotto. Il rapporto Customer Advocacy 2021 mostra che più della metà dei clienti torna dai marchi che offrono sconti.
Puoi attirare più clienti rispetto ai tuoi concorrenti offrendo sconti. Ma gli sconti riducono anche i tuoi margini di profitto se provi nel modo sbagliato.
È possibile diminuire il prezzo di vendita dei prodotti e rimanere competitivi?
Sì, se lo fai bene.
Questa guida copre i prezzi scontati, vari sconti sui prezzi e idee per far funzionare gli sconti sui prezzi per la tua attività.
Strategia di prezzi scontati
La strategia di sconto sui prezzi è un tipo di prezzo promozionale in cui si riduce temporaneamente il prezzo originale dei prodotti al dettaglio per eliminare il vecchio inventario, incoraggiare le vendite e attirare nuovi clienti. Di solito, un’azienda offre sconti verso la fine del ciclo di vita di un prodotto per sfruttare al meglio le vecchie scorte.
Prezzi scontati — Vantaggi per le piccole imprese
Offrire uno sconto sul prezzo avvantaggia sia la tua attività che i tuoi clienti. Durante il periodo di sconto a breve termine, lasci andare le tue vecchie azioni e raccogli capitale per ulteriori acquisti. Al contrario, i tuoi clienti hanno la sensazione di fare un ottimo affare.
Nel complesso, i prezzi scontati ti aiutano a:
- Acquisisci clienti abituali
- Sbarazzati dei prodotti che si muovono lentamente
- Attira nuovi clienti
- Aumenta le vendite
- Promuovere la consapevolezza del marchio
- Accelera il ciclo di vendita
- Conquista quote di mercato
Tipi di sconti
Come formulare una strategia efficace di prezzi scontati?
Dipende dalla tua attività e dalle sue esigenze. Potresti voler smaltire le vecchie scorte, vendere prodotti a bassa rotazione o attirare nuovi clienti.
Lo sconto giusto dipende da cosa vuoi fare.
Esploriamo i diversi tipi di sconti che puoi incorporare nella tua strategia di prezzi scontati.
Sconti di liquidazione
Il marketing di liquidazione si riferisce a una tattica di determinazione dei prezzi in cui vendi i prodotti a prezzi insolitamente bassi per un periodo di tempo limitato.
Ad esempio, se possiedi un negozio di abbigliamento, puoi offrire sconti di liquidazione per vendere modelli di abbigliamento obsoleti e convincere i clienti ad acquistare.
In questo modo, è possibile eliminare le vecchie scorte per fare spazio a una nuova linea di prodotti.
Mentre il marketing con sconti di liquidazione ti aiuta a svuotare i tuoi scaffali, i tuoi clienti possono anche aspettarsi prodotti di qualità inferiore.
Allo stesso modo, se gli sconti di liquidazione diventano regolari, i clienti potrebbero posticipare gli acquisti regolari e attendere gli sconti di liquidazione. Questo ti fa perdere profitti significativi.
Sconti sui volumi
In uno sconto sul volume, consenti ai tuoi clienti di pagare meno per articolo quando acquistano in volume o all’ingrosso.
Gli sconti sul volume ti aiutano a cancellare il vecchio inventario e ad aumentare il valore medio per ordine.
Supponiamo che tu venda scarpe da ginnastica. Puoi offrire prezzi più bassi per i clienti che acquistano 5 o più paia. In questo modo, vendi più articoli e rendi felici i tuoi clienti allo stesso tempo. È un vantaggio per entrambi.
Sconti stagionali
Gli sconti stagionali sono ricorrenti e si verificano in prossimità di date e stagioni specifiche.
Ad esempio, vedrai i saldi di Natale e di fine stagione.
Gli sconti stagionali possono anche aiutare le tue aziende a liberarsi dell’inventario fuori stagione. Ad esempio, puoi sbarazzarti dei vestiti invernali con l’avvicinarsi dell’estate per aprire la strada a nuovi set di vestiti.
Oltre a questi, vedrai anche aziende che offrono sconti per i momenti di ritorno a scuola, Black Friday e Cyber Monday.
Sconti in bundle
Nei prezzi aggregati, riduci il prezzo di un gruppo di articoli per fare in modo che i clienti li acquistino insieme.
Aumenta il numero di prodotti venduti vendendo più di un articolo in un singolo pacchetto. E puoi abbinare i tuoi prodotti di maggior successo con i tuoi prodotti a movimento lento per sbarazzartene rapidamente.
Sconti promozionali
Puoi anche offrire sconti per la promozione della tua attività.
Questa strategia di sconto si concentra sul persuadere un pubblico di destinazione a diventare cliente della tua attività. È una tecnica di acquisizione dei clienti a lungo termine progettata per aumentare le vendite e incoraggiare i clienti a utilizzare o provare un prodotto o un servizio.
Puoi offrire una percentuale di sconto (20% di sconto) o uno sconto sugli articoli di un importo forfettario ($ 10 di sconto).
Gli sconti promozionali invogliano i tuoi clienti a entrare nel tuo negozio. Puoi quindi sfruttare al massimo questa opportunità per vendere gli altri tuoi articoli.
Sconti a più livelli
In un modello di prezzi scontati a più livelli, si segmentano i prodotti o i servizi in livelli in modo che il cliente ottenga un prezzo diverso in ogni livello.
Gli acquirenti ottengono un prezzo migliore quando passano a livelli più alti.
Ad esempio, un rivenditore può vendere scarpe da ginnastica a $ 35 / unità per le prime 5 paia. Se acquistano più di 5 paia, gli acquirenti passano al livello successivo che offre 6-10 scarpe da ginnastica a $ 30 / unità. Man mano che passano a un livello ancora più alto a >10 articoli, ottengono un prezzo di $ 25 / unità.
A causa della riduzione dei costi nei livelli più alti, questa strategia di prezzi scontati incoraggia i clienti ad acquistare all’ingrosso.
Compra uno prendi uno (BOGO)
Buy One Get One (BOGO) è uno sconto sulla quantità in cui un rivenditore offre un articolo gratuito per acquisti predeterminati.
Le promozioni BOGOS possono aiutarti a smaltire le vecchie scorte. Oppure puoi usarlo per vendere qualsiasi prodotto con vendite in calo.
Puoi anche modificarlo per acquistarne uno e ottenere il 2° articolo a un prezzo ridotto.
Tecniche efficaci di prezzi scontati
Ora conosci i tipi di sconti. Ma dovresti dare a tutti uno sconto?
Dipende da ciò che desideri: nuovi clienti, fidelizzazione dei clienti o semplicemente scaffali vuoti.
Esaminiamo alcune tecniche di prezzi scontati collaudate per esplorare le tue opzioni.
1: Strategia di sconti per i nuovi clienti: offri buoni sconti agli acquirenti per la prima volta
Puoi attirare e fidelizzare nuovi clienti nella tua attività offrendo sconti. Con un prezzo più basso, possono testare il tuo prodotto senza rischiare troppo.
Puoi anche abbinare i tuoi sconti per i nuovi clienti con garanzie di rimborso per un’ottima prima impressione.
Se stai vendendo un servizio, puoi provare le prove gratuite. Ma assicurati di fornire un valore tale che i tuoi potenziali clienti ci pensino due volte prima di rinunciare alla tua offerta.
In caso contrario, può avere un impatto negativo sul tuo obiettivo di vendita.
Fornisci un’esperienza utente eccellente e servizi di alta qualità per farli tornare per saperne di più.
2: Premia i clienti abituali
I programmi di fidelizzazione dei clienti motivano i tuoi clienti esistenti a fare acquisti frequenti. In questo modo, guidano le vendite e aiutano la fidelizzazione dei clienti.
Puoi offrire sconti speciali ai tuoi clienti abituali sui tuoi nuovi prodotti. Farà conoscere i tuoi prodotti al pubblico e allo stesso tempo ricompenserà i tuoi clienti fedeli.
Oppure puoi regalare carte fedeltà ai tuoi clienti per monitorare i loro acquisti e offrire sconti a più livelli.
3: Introduci le vendite flash
Se gestisci un’attività di e-commerce, una vendita flash è una delle tue principali strategie di marketing.
Puoi optare per le vendite flash annuali oppure puoi impostare un programma mensile per le vendite flash ogni mese.
Assicurati di utilizzare i social media e le campagne di email marketing per sfruttare appieno le tue vendite flash. Inoltre, puoi optare per un conto alla rovescia e persino un divertente hashtag di marca per entusiasmare il tuo pubblico.
4: Offri la spedizione gratuita
Nel 2021, circa la metà dei consumatori statunitensi ha abbandonato il carrello durante il processo di checkout a causa di costi aggiuntivi, come spese di spedizione e tasse.
Calcola i costi di spedizione nei prezzi dei tuoi prodotti e offri i tuoi articoli con spedizione gratuita.
Ciò, tuttavia, avrà un impatto negativo sui tuoi prodotti a basso costo. Quindi, se vendi tali prodotti, indica un certo importo al di sopra del quale offrirai la spedizione gratuita. Questo incoraggerà anche i tuoi clienti ad acquistare i tuoi prodotti all’ingrosso.
5: Metti un limite di tempo
Puoi impostare date di scadenza e limiti di tempo per gli sconti per creare un senso di urgenza tra i tuoi clienti. Questa è un’ottima strategia persuasiva per incoraggiare i clienti a registrarsi o acquistare un prodotto.
Se possiedi un’attività in abbonamento, puoi dire ai tuoi clienti che i prezzi ridotti scadranno tra poche ore. Se possiedi un negozio di abbigliamento, puoi dire che si tratta di un’offerta a magazzino limitata e a tempo limitato .
In altre parole, usa inviti all’azione (CTA) convincenti come Quantità limitata, Acquista ora o L’offerta scade a mezzanotte.
5: Strategia di sconto sulla quantità
Una strategia di sconto sulla quantità è una tattica di prezzo in cui i clienti ricevono prezzi ridotti per l’acquisto di quantità maggiori di un prodotto. All’aumentare del volume dei beni acquistati, il costo unitario diminuisce, incentivando gli acquisti all’ingrosso. Questa strategia incoraggia i clienti ad acquistare di più, promuovendo un aumento delle vendite e del fatturato delle scorte.
6: Strategia di sconto basata sulla posizione
La strategia di sconto basata sulla posizione prevede l’offerta di sconti o promozioni ai clienti in base alla loro posizione geografica. I rivenditori utilizzano il GPS o i dati sulla posizione dei dispositivi mobili per indirizzare gli utenti in aree specifiche, incoraggiandoli a visitare i negozi vicini o a effettuare acquisti online. Questa strategia aumenta il traffico pedonale e le vendite in determinate regioni o negozi.
7: Strategia di sconto per la vendita in perdita
La strategia di sconto “Vendere in perdita” è quando un’azienda vende intenzionalmente prodotti sottocosto per attirare i clienti. Questa tattica viene spesso utilizzata per eliminare l’inventario in eccesso o ottenere un vantaggio competitivo. Sebbene si traduca in perdite a breve termine, può aumentare le entrate complessive attraverso l’aumento del traffico dei clienti e il potenziale upselling.
Considerazioni finali: strategie di prezzi scontati per attirare e fidelizzare i clienti
Le strategie di prezzi scontati ti aiutano a smaltire le tue vecchie scorte o ad acquisire nuovi clienti. Scegli la strategia di prezzi scontati che risuona con la tua attività e ti dà i migliori risultati.
Evita di offrire frequenti promozioni esagerate per tenere sotto controllo le tue finanze.
Se gestisci la tua attività attraverso il tuo sito web, hai bisogno di un negozio affidabile che ti aiuti a implementare queste tecniche e a superare le aspettative dei tuoi clienti.
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