Maîtriser le marketing sur Pinterest grâce à ce guide ultime

De nombreuses entreprises utilisent des plateformes telles que Facebook, Instagram et TikTok pour leurs campagnes de marketing sur les médias sociaux. Pinterest n’est peut-être même pas sur leur radar – mais c’est une mine d’or potentielle pour votre entreprise.

Pinterest est une plateforme en croissance constante. Par rapport à l’année dernière, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde a augmenté de 8 % pour atteindre 482 millions.

Pinterest est également dominé par les utilisateurs féminins – 79,5 % de son public, en fait – c’est donc une excellente plateforme pour faire du marketing si votre public cible est féminin.

Dans cette optique, nous allons examiner les meilleures pratiques de marketing sur Pinterest, y compris la manière de créer un compte professionnel et d’y faire de la publicité.

Pinterest : La créativité au service des conversions

Pinterest est un tableau d’affichage numérique où les utilisateurs peuvent découvrir, collecter et organiser divers contenus visuels. Il s’agit notamment de produits, de photographies, d’œuvres d’art, de conceptions graphiques, de vidéos et de GIF.

Les utilisateurs peuvent « épingler » n’importe quel média visuel, ce qui permet de l’enregistrer sur leur compte, puis de classer et d’organiser leurs épingles dans des tableaux personnalisés.

Les gens utilisent Pinterest d’une multitude de façons, par exemple :

• Créer des listes de souhaits de produits pour eux-mêmes ou leurs amis.
• Trouver l’inspiration pour des projets personnels, de la décoration d’intérieur à la cuisine en passant par l’artisanat.
• Créer des tableaux d’humeur pour l’art, l’écriture ou d’autres projets créatifs.
• Collaborer avec d’autres personnes sur des projets créatifs.
• Enregistrement d’images et de vidéos à partager avec d’autres.
• Voir quelles sont les tendances dans leur secteur d’activité, leurs centres d’intérêt ou leurs loisirs.

En bref, Pinterest combine la curation de contenu, le partage d’images et les médias sociaux, et les gens l’utilisent généralement pour trouver de l’inspiration ou de nouveaux produits qu’ils aimeraient.

Comme il s’agit d’une sorte de moteur de recherche visuel, un bon graphisme est indispensable si vous voulez faire du marketing sur Pinterest. Les utilisateurs apprécient les contenus mignons, beaux ou esthétiques. Plus que tout, le contenu doit être de haute qualité et plaire à votre public cible.

Pourquoi les entreprises devraient-elles faire du marketing sur Pinterest ?

Pinterest n’est pas un site de médias sociaux comme les autres. Il se distingue par sa nature très visuelle et créative, et certaines marques peuvent plus facilement attirer ses utilisateurs de niche que le public général des autres réseaux sociaux.

Chaque épingle renvoie à une source. Cela signifie que vous pouvez diriger le trafic vers vos pages de produits ou vers n’importe quel endroit où vous voulez envoyer les gens. Cela vous permet également de profiter de l’autorité de domaine de Pinterest et de faire en sorte que vos images épinglées soient bien classées dans Google Images.

Pinterest génère 10 fois plus de recherches de marques hors plate-forme que les autres plates-formes. Cela signifie qu’une fois que les gens voient vos publications sur Pinterest, ils commencent à vous chercher en dehors du site.

Et parce que les utilisateurs de Pinterest recherchent des solutions concrètes – qu’il s’agisse de trouver un cadeau pour un ami ou de planifier leur prochaine recette – la plateforme privilégie l’action plutôt que les mesures de vanité . Cette plateforme donne la priorité à l’engagement. En d’autres termes, les personnes qui cliquent sur vos épingles, visitent votre site web et achètent vos produits.

Pinterest convient aux entreprises qui s’adressent aux femmes ou aux jeunes adultes et qui proposent des produits dans des catégories telles que la santé, la beauté, l’art, la décoration intérieure, la cuisine, la mode, les voyages et le bricolage.

Cependant, presque toutes les marques peuvent réussir sur Pinterest si elles savent comment trouver leur marché et créer des graphiques de haute qualité pour les attirer.

Comment créer un compte professionnel sur Pinterest

Il existe plusieurs façons de se lancer dans le marketing sur Pinterest, mais la première étape consiste à créer un compte professionnel.

Il est très similaire à un compte personnel, mais vous avez accès au Business Hub. Vous y apprendrez à gérer votre compte professionnel, à vérifier les analyses de vos épingles et à lancer des campagnes publicitaires.

Il existe trois façons de créer un compte professionnel Pinterest : créer un tout nouveau compte, convertir votre compte personnel ou lier un nouveau compte professionnel à votre compte personnel.

Créer un nouveau compte Pinterest professionnel

Si vous n’avez pas l’intention d’utiliser Pinterest à des fins récréatives, vous pouvez créer un compte professionnel gratuit à partir de zéro.

1. Tout d’abord, rendez-vous sur Pinterest et sélectionnez S’inscrire. Cliquez sur Créer un compte professionnel gratuit en bas de la fenêtre contextuelle.

2. Saisissez vos coordonnées et vous serez invité à décrire votre entreprise et son objectif.

3. Ensuite, vous pouvez créer une épingle ou une annonce, établir votre profil ou vous retirer pour explorer le Business Hub.

Convertir son compte Pinterest personnel en compte professionnel

Vous êtes déjà sur Pinterest et vous souhaitez utiliser vos épingles et vos tableaux ? Vous pouvez facilement convertir votre compte personnel en compte professionnel.

1. Si votre compte personnel est déjà lié à un compte professionnel, vous devez d’abord le dissocier.

2. Cliquez sur la flèche dans le coin supérieur droit et accédez à la page Paramètres . Allez dans Gestion des comptes et faites défiler l « écran jusqu » à Convertir en compte professionnel.

3. Cliquez sur Convertir le compte et remplissez les données relatives à votre entreprise, et votre compte sera transféré.

Relier les comptes Pinterest personnels et professionnels

Enfin, si vous souhaitez conserver un compte personnel et un compte professionnel distincts, vous pouvez relier ces deux comptes. Cela vous permet de passer rapidement de l’un à l’autre et de continuer à naviguer sur Pinterest pour le plaisir.

1. Cliquez sur la flèche dans le coin supérieur droit, puis sur Ajouter un compte. Recherchez l’option permettant de créer un compte professionnel gratuit, puis cliquez sur Créer un compte professionnel lié, qui se trouve en bas de la page d’inscription.

2. Remplissez vos coordonnées pour terminer l’inscription.

3. Ensuite, vous resterez connecté aux deux comptes à la fois.

Quelle que soit l’option choisie, il est temps d’optimiser votre profil.

Comment optimiser votre profil professionnel sur Pinterest

Un profil Pinterest mal conçu ne peut que rebuter les prospects. Les pinners veulent voir un beau profil rempli de tableaux bien conçus, une bio intéressante et de nombreux liens vers votre site web afin qu’ils puissent facilement trouver ce qu’ils recherchent.

Passons en revue quelques conseils rapides pour optimiser votre profil Pinterest :

• Sélectionnez une image de profil et une photo de couverture pertinentes: Un profil vide rebutera les personnes qui auraient pu vous suivre.
• Utilisez des mots-clés: Comme pour tous les médias sociaux, vous devez garder à l’esprit l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Ajoutez des mots-clés aux descriptions et aux titres des épingles, aux tableaux et aux zones de profil. Explorez les tendances de Pinterest pour savoir par où commencer.
• Utilisez une marque cohérente: Lorsque les gens voient quelque chose qu’ils aiment sur Pinterest, ils font souvent des recherches sur la marque. Mais s’ils ne trouvent pas votre site web ou vos profils de médias sociaux, c’est une piste perdue. Veillez à la cohérence, en utilisant par exemple le même avatar sur tous les profils de marque.
• Créez un lien vers votre site web: Chaque épingle sur Pinterest renvoie à une source originale, en l’occurrence votre site web. Assurez-vous d’y faire référence sur votre profil, afin d’encourager les gens à cliquer dessus.
• Réclamez votre domaine: Cela ajoutera vos informations de profil et un bouton « suivre » à toutes les épingles provenant de votre site web et vous permettra de voir des analyses personnalisées pour toutes les épingles créées de cette manière.
• Utilisez Pinterest Analytics: Tous les comptes professionnels ont accès aux analyses. Grâce à cette fonction, vous pouvez savoir quelles épingles et quels tableaux sont les plus populaires et quels sont ceux qui ont le moins de succès, et apporter des modifications en conséquence.
• Créez des tableaux de grande qualité: Les utilisateurs de Pinterest adorent parcourir les tableaux, alors continuez à en créer et mettez vos meilleurs tableaux en vedette.

Stratégies marketing réussies sur Pinterest

Tirer parti de la nature visuelle de Pinterest et des fonctionnalités uniques de marketing de contenu qu’il offre vous permettra d’améliorer la notoriété de votre marque et de connaître le succès. Explorons les tactiques clés qui vous permettront de faire prospérer vos campagnes de marketing sur Pinterest.

Générer du trafic organique avec des épingles de haute qualité

Une stratégie Pinterest solide peut vous aider à générer du trafic organique et à attirer des utilisateurs sur le site web de votre entreprise.

La meilleure façon d’y parvenir est de créer des épingles de haute qualité qui trouvent un écho auprès de votre public cible :

• Créez de nouvelles épingles: Commencez par créer des épingles originales en rapport avec votre marque et vos services. Le widget Enregistrer vous permet, ainsi qu’à d’autres, de créer instantanément des épingles à partir d’images et de produits sur votre site web, et d’autres widgets Pinterest vous aident à intégrer vos épingles et vos tableaux.
• Privilégier la qualité visuelle: Sur une plateforme aussi visuelle, un travail de qualité est indispensable. Il est préférable d’engager des graphistes, des photographes ou des artistes talentueux. Si votre budget ne vous le permet pas, vous pouvez utiliser des outils de création graphique pour réaliser des travaux de qualité professionnelle.
• Utilisez des épingles vidéo: Le marketing vidéo suscite beaucoup d’engagement sur n’importe quel site web, alors téléchargez des GIF et des vidéos attrayants pour ajouter un peu de mouvement à votre profil.
• Utilisez des épingles riches: Semblables aux résultats riches de Google, les épingles riches synchronisent automatiquement les informations de votre site web à l’aide du balisage Schema. Il existe actuellement trois types d’épingles : les épingles de recettes, les épingles d’articles et les épingles de produits.
• Optimisez le référencement sur Pinterest: Améliorez la découverte de vos épingles et de votre profil en gardant à l’esprit les directives de référencement dans vos titres et descriptions d’épingles, de tableaux et de profils, avec les hashtags appropriés. Vous pouvez également ajouter des mots-clés au texte alt et aux noms de fichiers des images.
• Programmer des épingles: Restez cohérent tout en gardant votre page fraîche et active en programmant des épingles pour qu’elles soient publiées à des heures précises.
• Mettez en avant les articles et les pages de votre blog: Les produits ne sont pas les seuls éléments que vous pouvez afficher. Vous pouvez également présenter des articles de blog ou n’importe quelle page de votre site web accompagnés d’un visuel ou d’une infographie intéressante.

Organisez votre profil avec des tableaux

S’il y a une grande erreur que vous pouvez commettre sur Pinterest, c’est de ne créer que des Pins et d’oublier d’utiliser des tableaux.

Les tableaux vous permettent d’organiser et de classer vos épingles, qu’elles soient créées par vous ou par des influenceurs. En plus de rendre votre profil moins désordonné, ils vous permettent de créer des collections attrayantes qui répondent aux intérêts de votre public. Mettez en place des tableaux de présentation sur votre profil pour inciter les gens à faire défiler votre contenu.

Créez des tableaux Pinterest qui utilisent des mots-clés cibles ou des tendances sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer. Créez des tableaux sur vos propres produits et votre marque, ainsi que des tableaux d’inspiration générale.

Par exemple, une entreprise de vêtements peut créer un tableau « Inspiration de tenues d’automne » qui renvoie à ses lignes de vêtements d’automne.

Évitez de créer des tableaux vides avec très peu d’images, car cela risque d « être mal vu sur votre profil. Utilisez plutôt des tableaux secrets pour rassembler du contenu jusqu » à ce que vous soyez prêt à publier un tableau bien structuré.

Vendre sur Pinterest avec des épingles de produits

Pinterest offre la possibilité de vendre vos produits en utilisant des épingles de produits spéciales et des catalogues d’achat.

Plutôt que de vendre directement par l’intermédiaire de Pinterest, il s’intègre à des plateformes tierces ou à votre propre site web. Cela signifie que vos produits sont présentés aux utilisateurs, mais que les ventes ont lieu ailleurs et que Pinterest ne facture pas de frais de traitement. C’est gratuit.

Il existe trois façons de vendre sur Pinterest:

• Utiliser une plateforme tierce, telle qu’une boutique WooCommerce. Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud et Shopify sont également pris en charge.
• Créez des catalogues Pinterest pour tirer des données directement de votre site web.
• Utilisez l’API d’achat si vous disposez d’un stock important et fréquemment mis à jour.

Si vous remplissez les conditions requises, vous pouvez également vous inscrire au Verified Merchant Program. Ce programme offre divers avantages, comme l’affichage organique de vos produits pour certains utilisateurs. Vous devez respecter les directives de Pinterest pour pouvoir en bénéficier.

Enfin, vous pouvez installer la balise Pinterest pour suivre l’impact de vos produits sur les conversions sur votre site web.

Faire de la publicité sur Pinterest

Si vous souhaitez que vos épingles et vos produits soient vus par un public plus large, vous pouvez faire de la publicité sur Pinterest. Pour ce faire, vous devez choisir l’objectif à atteindre, notamment stimuler les ventes hors ligne ou accroître la notoriété, et définir votre budget.

Vous choisirez également les personnes que vous souhaitez cibler avec vos annonces, en les distinguant en fonction de facteurs tels que leurs centres d’intérêt ou des termes de recherche spécifiques. Pour toucher davantage d’utilisateurs, ciblez ceux dont les centres d’intérêt sont similaires à ceux de votre public principal.

Il existe plusieurs types d’annonces Pinterest :

• Standard: Une image de bannière simple et standard pour mettre en valeur votre marque.
• Vidéo: Une vidéo attrayante pour attirer l’attention.
• Idée: Multimédia, format multipage qui renvoie à votre site web.
• Carrousel: Plusieurs images que les utilisateurs peuvent parcourir.
• Collection: Collection de produits autorisant à la fois les images et les vidéos.
• Shopping: Les épingles à produits sont transformées en publicités.
• Vitrine: Format multimédia comprenant plusieurs cartes à glisser et supportant la vidéo.
• Quiz: comprend jusqu’à trois questions et offre des pages de résultats personnalisées.

À la fin de votre campagne, passez en revue les analyses approfondies pour connaître l’impact de la campagne.

Pinterest prétend offrir un retour sur investissement publicitaire deux fois supérieur à celui des autres plateformes de médias sociaux pour les marques de détail. Il s’agit donc d’un bon investissement si votre public utilise ce site web.

Avant de commencer, consultez les meilleures pratiques de Pinterest en matière de publicité pour vous faire une idée de la manière de tirer le meilleur parti de votre argent.

S’engager avec les autres

Pinterest dispose d’une forte communauté, et se faire des amis peut vous mener loin. Participez naturellement au travail des autres pour susciter de l’intérêt pour vos efforts.

Voici quelques options :

• Repin et partage: Répondez au contenu d’autres utilisateurs en plus de publier vos propres épingles. Toutefois, évitez d’en faire trop et d’encombrer vos tableaux avec du contenu provenant de tiers.
• Réagissez et commentez: Réagissez aux épingles des autres et laissez des commentaires aimables et sincères.
• Suivez les créateurs: Suivez d’autres créateurs de la communauté, en particulier ceux qui se trouvent dans votre niche ou dans des domaines connexes. Ils vous suivront peut-être en retour, ce qui vous permettra d’élargir encore un peu plus votre champ d’action.
• Répondez aux messages: Lorsque vous recevez de l’attention par le biais de commentaires et de messages directs, répondez rapidement. Le fait de dialoguer avec les personnes qui vous suivent renforce la confiance et la loyauté.
• Rejoignez des groupes de discussion: Envisagez de collaborer avec d’autres personnes pour créer du contenu en accord avec votre marque.

Garder un œil sur les utilisateurs

Sur Pinterest, il est facile d’observer votre public cible et de voir ses centres d’intérêt actuels et les principales tendances.

Outre la page Explore de Pinterest, vous pouvez consulter les tableaux et les commentaires de vos followers. Cela peut vous donner une bonne idée de leurs centres d’intérêt.

Vous pouvez également suivre les profils de vos concurrents. Comparez la configuration de votre profil à la leur et notez s’ils semblent publier un contenu de meilleure qualité ou s’ils ont plus d’adeptes.

Enfin, vous pouvez sélectionner n’importe lequel de vos tableaux et consulter Plus d’idées pour trouver des épingles similaires. Cela peut vous donner une idée des tendances connexes et des moyens d’élargir votre champ d’action.

Utiliser les outils d’analyse de Pinterest

Les analyses complètes de votre compte professionnel vous aideront à suivre les performances de vos épingles et de vos campagnes publicitaires sur Pinterest.

Une fois que vous avez converti votre compte en compte professionnel, vous verrez un nouveau menu déroulant Analytics en haut de l’écran.

Vous y trouverez une vue d’ensemble des statistiques, des informations sur l’audience et des conversions. Vous pouvez également examiner les principales tendances de Pinterest, y compris celles auxquelles votre public spécifique s’intéresse.

Dernières réflexions : Le guide complet des stratégies de marketing sur Pinterest

Pinterest est une plateforme de médias sociaux essentielle et une source inestimable de prospects. Toute marque qui crée des supports visuels de haute qualité peut y trouver un public engagé.

Avec un compte professionnel Pinterest, vous pouvez vous concentrer sur les centres d’intérêt de vos clients et commercialiser du contenu qu’ils aiment. Et la bonne stratégie de marketing numérique amènera votre marque à des utilisateurs intéressés et prêts à passer à l’action.

Si vous êtes prêt à l’essayer, Bluehost propose un hébergement WooCommerce pour vous aider à mettre en place une boutique eCommerce et à commencer à faire du marketing sur Pinterest. Le site de médias sociaux s’intègre parfaitement à WooCommerce, ce qui vous permet de mettre en place rapidement votre catalogue Pinterest.

FAQ sur le marketing Pinterest